2011年元月10日下午，市政公司總體發展戰略規劃宣貫會在人力中心多功能廳召開，這標志著公司未來十年發展戰略規劃正式出爐。金蝶公司項目總監張易天、金蝶河北分公司經理孫海濤、咨詢專家胡圣浩先生及公司全體中高層人員參加了會議，會議由副總經理董文紅主持。

為保證市政公司持續、穩定、科學、有序地發展，公司聘請了金蝶咨詢公司做戰略規劃。該公司經過三個月的廣泛調研和深入交流，通過借鑒國內同行業一些成功經驗和做法，運用金蝶咨詢公司的一些研究成果，拿出了市政公司的總體發展戰略規劃。經公司領導班子幾次研討修改最終定稿。

市政公司總體發展戰略規劃是立足實際，著眼于企業長遠科學發展的戰略決策，也是應該當前各種挑戰，抓住機遇加快發展的行動綱領，它將為公司發展找準定位、明確方向、規劃路徑、使公司按照科學發展的“路線圖”又好又快發展。

會上，首先由該項目負責人、金蝶管理咨詢公司的胡圣浩先生，就公司總體發展戰略規劃報告所涵蓋的基本內容作了簡單的介紹。金蝶公司項目總監張易天先生代表金蝶公司對該項目合作以來，雙方合作各個環節給予了肯定和認可，并表示在戰略實施過程中對我公司予以關注。接著，黨委書記馬安全宣讀了公司總體發展戰略規劃實施計劃，要求各部門認真落實，確保戰略落地。

隨后，吳經理作了題為《新機遇、新征程、實現跨越式發展，凝人心、鼓干勁、全面推進戰略轉型》的總結發言。首先，吳經理對金蝶咨詢公司的老師們三個月來的付出表示感謝，他說，公司總體發展戰略規劃順利出臺了，它不僅是公司2011年的一件喜事，更將是公司發展史上的一件大事，也是公司發展壯大的重要里程碑。今天的總體發展戰略規劃宣貫會，是我們公司繼往開來的一次盛會，在這里我提出三點要求：

一、認清形勢，堅定信心，開啟發展新征程

總結過往，我們滿懷豪情，展望未來，任重道遠。我們要認真的總結過去，更要嚴肅的規劃未來。下一步往哪兒走？如何走？這是一個很難的課題，又是一個必須盡快給出答案的課題。那就是繼續堅持發展是硬道理的正確理念，不斷完善資本運作模式，深化企業改革，堅定不移地走科技型發展的路子。

目前從外部環境來看，總體上好于往年，國內投資、消費有望實現較快增長。各地重大規劃項目陸續開工建設，對基礎設施投資增長將形成重要支撐。國內的經濟大環境較前兩年要更有利，而滄州及周邊地區發展態勢也相對樂觀，滄州市中心城市化率的提高，基礎設施建設將有較大的發展。渤海新區的近年得以長足發展，基礎設施條件大為改善，增強了對要素資源的吸納能力，形成基礎設施和產業發展的雛形，地區生產總值達到400億元。2011年—2015年為全面擴張階段，打造全省具有較強競爭力產業聚集區，成為環渤海地區生產總值超千億的經濟增長區，河北重要的經濟增長極，地區生產總值達到1600億元。新區的建設從市領導到省領導都高度重視，它的建成除了使滄州經濟有個大的飛躍，此過程中必定會給我們帶來大展身手的機會。

從企業內部來看，我們擁有職工認可、領導信任的管理團隊，擁有一支勇于拼搏、敢于開拓的施工隊伍。多年來，公司抓質量、重信譽，一個個優質工程，使滄州市政這個品牌叫響了省內外。我們先進的管理理念、優秀的企業文化，良好的政府關系資源，使公司產值持續增長、連年攀高；我們先進的施工技術、國際一流的機械設備和科技研發能力以及較好的產業鏈及其布局，使企業持續發展成績斐然。但是我們也應該充分認識到，這些成績來之不易。尤其近兩年，國家、省級施工企業的進入、行業的無序競爭以及利潤率偏低、原材料、勞動力等生產成本上升等環境影響下，必須分析新形勢、應對新變化，研究新對策，要靜下心來，進行思考、謀劃。

因此，2011年對于我們企業來說，既充滿機遇又面臨挑戰。我們要進一步解放思想，在體制、機制上大膽探索、大膽實踐，抓好落實，正確處理好市場、政府、企業三者之間的關系，按照公司總體發展戰略規劃的要求，突破和化解制約發展的要素瓶頸，牢牢把握發展主動權，總攬全局，整合相關資源，形成企業發展的強大合力，開啟企業發展的新征程。

二、努力拼搏，勇爭一流，謀求跨越式發展

面對競爭日益激烈的市場環境，我們必須深入分析新形勢、搶抓新機遇，確立新戰略。伴隨著公司總體發展戰略規劃的出臺，公司發展已站在新的起點上。公司總體發展戰略規劃，包含了企業發展模式、產業組合、業務戰略、職能戰略等具體內容，使公司發展的目標要求更高、跨度更大，將全面進入快速發展的嶄新階段，進入了跨越式發展階段。結合國家、地方“十二五”規劃，從經濟發展條件來看，近年來城市建設投入不斷增加，港口建設投入不斷加大，京津冀一體化加速等，我公司的市場開拓必將由輻射逐步轉變為延伸和融入，獨特的區域優勢、產業基礎和承載能力將會日益凸顯。從產業結構來看，新能源、新材料得到了快速發展，高能耗、高污染被低消耗、低污染、低排放取而代之。近幾年來，我們公司一直堅持科技發展型的路子，堅持“科學管理，追求優質高效服務；持續改進，筑建安全環保工程”的管理方針，在綠色環保施工方面加大投入，提高科技研發能力，多項科研項目在省、市獲獎，下一步我們要做的就是發揮我們的優勢，加快結構調整，促進產業轉型，不斷提升企業競爭能力，聚焦戰略、聚焦重點，努力實現跨越發展。

如今進入了發展最佳時期，在諸多的機遇和外在壓力面前，我們各級部門領導要振奮精神，牢固樹立“負重拼搏、勇創一流”的意識，切實增強責任感和緊迫感，認真謀劃，狠抓落實，我們一定要堅定信心、乘勢而上、勇爭一流，實現發展新征程中的新跨越。

三、明確目標，突出重點，落實好開局之年

通過實現戰略落地，使公司最終成為一家實現跨地區、跨行業多元化發展，擁有若干控股、參股子公司，科技力量雄厚、技術先進的集團公司。

2011年是國家“十二五”規劃開局之年，也是我們公司落實總體發展戰略規劃的第一年，我們要以發展的眼光統攬全局，深入貫徹總體發展戰略規劃。要做好在時間上搶先，在優勢上贏得空間，讓公司總體發展戰略規劃落到實處，各項戰略目標在我們手中成為現實。

今年的國企改革與往年相比，又增加了急迫性，這是我們不能不面對的現實，對于企業來講投融資能力是企業的發展和企業利益的保障，我們如何提高融資能力？我們怎樣加大企業的市場開發力度？如何將市場機制運用到建設、運營、管理各個環節？面對這些課題，我們必須加強體制改革，以增強企業投融資能力為核心，加大資產整合力度，努力完成公司發展戰略與經營策略相統一的格局，努力適應多變的外部環境、應對強大的競爭對手、規范經營、平衡企業目標與社會責任之間的關系。

再就是優化戰略管理。管理模式對企業快速發展是至關重要的，我們必須建立科學的、嚴謹的管理機制，組建實施小組，進一步調整各項管理職能，明確工作職責，從選拔職能部門領導入手，加強對各級領導班子的績效考核。使職工的積極性得到更大發揮，使企業得到更快發展。我們要圍繞“一業為主、多業并舉，12345戰略”和“推動技術創新、建造精品工程、提升城市品位”的光榮使命，進一步解放思想、高點定位、開拓創新、扎實落實，謀求突破，以更加飽滿的精神，以更加開闊的視野、更加前瞻的思維，敢于抬高標桿，勇于挑戰自我，以一流的速度奮力趕超，以一流的業績勇當先進，使我們的“創知名品牌，建和諧企業，促員工成長”美好的愿景成為現實。

最后，吳經理滿懷激情地說，新機遇催人奮進，新征程使命光榮。公司總體發展戰略規劃已經出臺了，把規劃落到實處，就必須堅定不移地把創新作為不竭的動力，把握大局，搶抓機遇，思想上與時俱進，工作上持之以恒，不斷增強前瞻性、戰略性、創造性，讓我們共同努力，為滄州市政美好明天而奮斗！

    會后，胡圣浩老師就有關工程營銷方面內容進行了培訓，他主要結合我公司現狀，該如何合理策劃、怎樣尋找目標來源、如何與客戶建立溝通的平臺等內容給予了分析和指導，使大家受益匪淺。