2013年是公司的“市場開拓年”，為推動活動開展，4月3日下午，在多功能會議室召開了2012年“企業改制年”總結會暨2013年“市場開拓年”動員會，公司領導吳英彪、馬安全、趙少斌、董文紅、孫超、李淑禮、王秀稔、中層管理人員及項目經理參加了會議。會議由副總經理董文紅主持。

首先副總經理趙少斌宣讀了《2012年“企業改制年”活動總結》，對2012年各項工作給予中肯的評價；副總經理孫超宣讀了《2013年“市場開拓年”活動實施方案》，明確了活動要求，確定了活動安排，提出了活動措施。隨后，公司黨委書記、副總經理馬安全宣讀了“2013年年度經營計劃”發布通知。最后總經理吳英彪作了總結發言，并對今后工作提出三點要求：

一、扎實推進改制工作

2012年是公司企業改制年，改制工作作為一項重要工作來開展。2011年12月12日市政府同意公司整體改制，2012年3月份國資委確定了改制基準日，至今已有一年多的時間，在這期間公司開展了大量工作，市國資委嚴格按照程序，通過社會公開招標的方式，確定了中介機構，完成了清產核資、資產評估和土地評估工作，人社局各部門分別稽核了在職職工、退休職工、長期病假人員、工傷人員、遺屬等安置費用。2012年4月1日住建局領導班子聽取了公司的改制工作匯報，住建局同意公司的報告，要求嚴格按照程序、扎實推進改制工作。

那么如何支持改制工作呢？前段時間職代會上，大家以民主參與、民主決策的方式支持公司改制?，F在，首先是堅定信心，努力做好本職工作，這是對改制的最大支持，要充分認識企業是大家的企業，要想前進、要想發展、要想過好日子只有靠自己；其次要做好宣傳工作，讓大家了解改制的進程和近期重點工作，力爭獲得全體員工的支持，扎實穩步推進改制；第三要全面了解投資活動，充分認識投資風險，在自己能夠承擔的范圍內出資入股。

二、經營管理水平再上新臺階

年度目標、年度經營計劃、年度活動三者相輔相成、互相促進，為了實現年度目標制定年度經營計劃，為了落實年度經營計劃，將重點工作作為年度活動開展，均是為了提高公司經營管理水平而做的工作。通過制定公司的總體發展戰略，制定年度經營計劃，幾年來公司已經從經營、經營計劃的制定、經營計劃及各種管理制度的落實各方面積累了很多經驗，具有一定的水平和高度。今后我們仍要加強學習，通過大家的努力促進公司更好的發展。

經營管理包羅萬象，包括圍繞實現企業目標，達到企業愿景、完成企業使命的所有活動，經營計劃是圍繞這個目標，解決如何以最少的輸入產生最大的效益。具體到年度目標，更多是指戰略目標中的財務目標，因為去年情況特殊，公司面臨很大的困難，沒有完成戰略目標，今年針對所面對的形勢適時進行了調整。如何完成這一目標還需完善機制建設，將各種辦法、各種措施落實到位，以提高經濟效益。強化市場開拓則是重要的手段，否則無法完成產值目標，這也正是我們開展市場開拓年活動的意義所在。在經營管理的過程中，要注重科學管理，實現“數量化、制度化、流程化、標準化”，通過信息化的手段來促進管理，實現管理的精細化，通過質量上零缺陷管理提高管理水平。

三，市場開拓是經營的基礎

市場開拓是經營的基礎，目標再科學，計劃再完善，沒有市場開拓也很難實現目標、完成計劃。對于市場開拓，不僅要高度重視，還要配合各種方法和手段，市場開拓要加強“狼性”，為公司積極爭取工程，然后建成精品回報社會，這是我們的使命，既然肩負著這樣的使命就要為之努力。

所有部門要支持市場開拓，加深對市場開拓的認識，是公司經營活動的基礎，否則機械設備再強、科研項目再多，人員素質再高，都不可能實現目標，公司是一個整體，各部門均是市場開拓的強大后援，不能孤軍作戰。對市場開拓的支持包括道義和輿論等方面，提升工作質量，做好每一項工程，使所有工程成為精品，對市場開拓也是一種支持，如去年，孟村幾千萬的工程極大緩解了公司的困境，就是源于之前承建的孟村交通大街工程得到各方認可，樹立了良好的形象。提升工作質量，最終提升產品質量，才能成為搶抓市場、開拓市場的有力支撐，相信通過大家共同努力，市場開拓很快會從弱項變成強項。

從第一季度來看，公司市場開拓形勢很好，這是一個良好的基礎，要充分利用好這個基礎，積極穩妥的去聯系、去跑辦、去開拓，但是要重視風險評估，尤其是資金的風險，絕不能飲鴆止渴。各項目經理要努力工作，將得之不易的工程建成精品，讓人們提到滄州市政的工程就聯想到優質工程，這樣以后闖市場腰桿才能硬。而且，所有建設資金都是通過稅收而來，是老百姓的血汗錢，務必要重視，這也是一份沉甸甸的責任。

最后，吳經理說：今年吉林大道獲得全國市政金杯示范工程，這是公司第二次獲得該獎項，各方面較經二街道路排水工程均有所提高，得到專家高度認可，也堅定了我們創造更多優質工程的信心。只要大家目標一致、同心協力，相信明天會更好，會盡早實現強企夢，使大家過上更好的日子。